『これだけ!』経営者としての院長の仕事3/5

20141010「経営者」としてあなたがやるべき仕事を、

まさに『これだけ』という形でお話ししています。

 

 

経営者の仕事 3

患者をあなたの歯科医院に来させる。

 

 

とにかく患者がいなければ話になりません。

手間、ヒマ(時間)、お金(予算)をいつ、どこに、

どれくらい使うかも含めてあなたがする仕事です。

 

 

なにもしなくても患者がきてくれたのは1/4世紀以上前のことです。

現在では、いい診療をしているだけでは患者はきてくれません。

 

 

開業年数が長い歯科医院にはかかりつけになっている患者も

それなりにはいます。しかし、そうでない歯科医院では

何らかの手を打たなければ十分な数の患者にはきてもらえません。

 

 

何らかの手といっても・・・

という声が聞こえてきそうです。しかし、残念なことに

全てのドクターに効く特効薬というものはありません。

 

 

理由は簡単です。

全く同じ条件の歯科医院がないからです。

開業場所も、周辺の状況も、診療方針も、前回話した

「あなたがどこで勝負するか」も違っているからです。

 

 

なので、もっともあなたに合った集患の方法を

あなたがみつけなければならないのです。

みつからなければ、それこそムダな経費を垂れ流すか、

諦めて何もしないままジリ貧になるか、

という結果が待っています。

 

 

この『患者をあなたの歯科医院に来させる』コトに関しては

あなたは今よりもっと真剣になる必要があります。

 

 

断言します。

引退間近の諸先輩の先生方がかたっていたような

「あのころは(何もしなくても)患者が押し寄せて・・・」

なんて状況は、景気が回復したくらいではもはや訪れません。

 

 

「団塊の世代Jr.の先生が引退する時期を迎えれば・・・」

申し訳ありませんが、団塊の世代Jr.の先生はそう簡単に引退しません。

引退できるような資産形成ができていないからです。

 

 

借入金がなく、持ち家でしょうが、

思い描いていた老後の生活が送れるほどの資金を形成できるのは

団塊の世代Jr.の先生の内の一握りです。

 

 

本来であれば歯科医師人生の中でもっとも資産形成が進む時期を

デフレ不況と超低金利で過ごした以上、資産が形成されたと考える方に

無理があります。

 

 

彼らは現役続行を選択するでしょう。変な期待はしないでください。

自助努力なくして患者を集めることはできないと認識するべきです。

 

 

待っていても状況は好転しません。

まわりが何もしないからといって自分を慰めて、

進退窮まってから慌てても手の打ちようがありません。

 

 

何事もまだまだ余裕があるうちにしか動くことはできないのです。

患者を来させることはあなたにしかできない仕事です。

 

 


 

 

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

「あなたに合った患者を集める方法のみつけ方」

悩ましいですね。

 

 

集患に効果があると言われている方法は

いわゆるリアルでも、ネットでも、たくさんありすぎて

まさに玉石混淆。善し悪しの判断が難しいところです。

 

 

開業医の場合、ほとんどが何らかの営業を受けて

その方法に取り組むことになります。

そんな時にスクリーニングをかける

簡単なチェックポイントがあります。

 

 

さてそれはどんなことでしょう?

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

(ここは考える時間です)

 

それでは答えです。

 

 

 

 

 

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考えてみましたか?

 

本日はこれにて終了です。

 

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ここで話しています。

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確かめてみることをオススメします!

 

 

 

そして

 

 

 

あなたの歯科医院の繁盛と

あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

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以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

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ありがとうございました。

 

 

近  義武

 


 

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