歯科医院での物品販売なんて…(後)

20150216前回、歯科医院では物品販売はやめてもイイという

提案をしました。

 

 

そうしましたら複数の質問、疑問が飛んできました。

内容は大体同じでしたのでそちらに答えつつ

今回の後編を進めていきます。

 

 

まず、T.B.Iの時にはどうするのだ?

と言う質問を複数の方からもらっています。

答えは簡単です。

 

 

歯ブラシ、フロス、ラバーチップ、歯間ブラシ…

1本づつくらい、無料で差し上げて下さい。

 

 

こういったもののほとんどがディスカウントストアなどで

格安で販売しています。特に歯ブラシ、歯磨剤は

使い心地の違いもよくわからず、

またわかったとしても価格はディスカウントストアで

購入した方が安くなるでしょう。

 

 

売れもしない商品を販売する意味はありません。

たまには売れるものでもAmazonとか楽天のショップを

紹介してあげればすんでしまう話です。

 

 

粗利が小さいので、販売コスト、すなわち仕事を減らす方が

利益をあげるよりずっと大きくなるのです。

プレゼントするならあなたが品質には問題が無いと

判断したものの中で最廉価なものにすれば良いだけです。

 

 

次に多かった質問は良い商品の条件についてでした。

1、粗利が大きい

2、患者が効果を実感しやすい

3、習慣化しやすい

4、オリジナル性・希少性が高い

5、消耗品

 

普通の歯ブラシ・歯磨剤は粗利が低いです。

効果は歯の美白,口臭対策などが患者にわかりやすいです。

習慣化は効果 + 使い勝手が簡単だと起き易いです。

消耗品なら患者が気に入れば再購入が期待できます。

 

 

理想はあなたの歯科医院でしか手に入らないような

オリジナルな商品です。これに準ずるのが

取り扱っているところが少ない希少商品です。

 

 

ただし、導入時点でどんなに希少でも

参入障壁が低いと希少性をキープするのは

困難となります。

 

 

参入には高額なロイヤリティーを支払うとか

審査が厳しいなどが参入障壁を高めます。

ロイヤリティーに関しては、他の条件が全て揃っていて

患者への販売予測も立てられるようでないと

ギャンブルに近くなります。

 

 

物品販売をするのであれば商品を厳選する。

適応する商品がないなら販売はしない。

歯科医院は小売業ではないのですから

販売しないと言う選択肢もアリなのです。

 


 

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

経済産業省の平成10年の調査による

売上総利益率の資料です。

 

 

売上総利益率(粗利益率)は、売上総利益(粗利益)を

売上高で除したもので、売上高に対する利幅を示します。

 

 

この比率は、収益性を判断するための基本的な指標で、

比率が高いほど収益性は高くなります。

 

 

『資料』

小売企業における中小企業の売上総利益率は29.1%。

売上総利益率が高いのは、

織物・衣服・身の回り品小売業の36.0%、

家具・じゅう器・家庭用機械器具小売業の30.9%、

その他の小売業の30.8%など。

 

他方、売上総利益率が低いのは、

各種商品小売業の24.4%、

飲食料品小売業の26.2%、

自動車・自転車小売業の26.3%。

 

 

では、歯科医院の売上総利益率(粗利益率)は

どのくらいになるでしょう?

今回は5択です。

 

1)40%前後

2)50%前後

3)60%前後

4)70%前後

5)80%前後

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

(ここは考える時間です)

 

それでは答えです。

 

 

 

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考えてみましたか?

 

本日はこれにて終了です。

 

でもお別れの前に・・・

 

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そして

 

 

 

あなたの歯科医院の繁盛と

あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

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以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

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ありがとうございました。

 

 

近  義武

 


 

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