歯科医院経営 7つの間違った成功イメージ 2/7

20150305「歯科医院経営での成功のイメージ」を

あなたは心のどこかで描いていますか?

あるならそれはどんなモノでしょうか?

 

 

成功か大成功かはこの際あまり問題ではありません。

しかし、イメージそのものが間違っているかもしれません。

間違ったイメージを達成しても幸せにはなれません。

 

 

前回は間違った成功のイメージとして

売上総額について話しました。

今回の間違いもかなり多いパターンです。

 

 

間違った成功のイメージ その2

分院展開で3医院経営

 

 

いわゆる「多店舗展開」をするイメージです。

分院数が増えるほど、テンションは上がり気味。

院長は管理中心の仕事に移行していく…

 

 

多店舗展開の基本は「システム」です。

誰がやっても一定以上のクオリティが提供できる…

そういう「システム」の精度が大きいのです。

 

 

ところが、歯科医院においては

最終的には「マンパワー」によるところが

他の店舗ビジネスに比べて大きくなっています。

マンパワー、すなわち人材です。

 

 

どんなドクターをそこに当てはめても

利益が出せるシステムが構築できているなら

分院展開も悪くないかもしれません。

 

 

しかしそこまで高い精度のシステムには

お目にかかったことはありません。

人材ありき、のシステムばかりです。

 

 

「歯科医師」という職業は「開業」しないと

資格取得のために投下した学費を回収することが

ほぼできません。

 

 

「勤務医」を続けても回収は不可能ですし、

最後まで勤め上げることも困難な状況です。

すなわち、独立指向が強い職業なのです。

 

 

分院展開をするならば分院長の確保が

最大にして最難関の問題となります。

分院長の回転は想像以上に早いモノです。

いつも分院長を探している院長もいます。

 

 

分院に対する資金投下をどれだけの期間で

回収する計画なのかはそれぞれだと思いますが、

その期間は1人の分院長が稼動してくれる期間より

間違いなく長くなります。

 

 

人材は努力すれば必ず登用できるモノではありません。

その辺りのリスクの可視化とヘッジがなければ

分院展開は巨額を投下する博打であり、

良さそうに見えたところでそれは「成功」ではなく

博打を当てただけのことです。

 

 

分院展開そのものを見栄やステイタスとして

感じているようなら今すぐ捨て去りましょう。

博打の当たりに価値を見いだす経営者はいません。

 


 

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

分院展開をする場合、人材については

大抵が副院長格の勤務医を分院長にして…

てな感じで始める院長が多いようです。

 

 

すぐに用意ができるから

その重要性に気付きにくいともいえます。

 

 

分院を出そうとするくらいですから、

本人は十分利益が上がっているのでしょう。

分院も同じ様に経営すれば利益が上がると考えています。

 

 

こうなっている時は人材の他にも

重要だけど気付いていないことがいくつかあります。

 

 

1、場所が違うことで本院と同じやり方では

受け入れられないリスク

 

2、土地柄、住人のデンタルIQが低すぎて

診療そのものを受け入れてくれないリスク

3、○○○○リスク

 

 

この3番目のリスクはどんなリスクでしょうか?

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

(ここは考える時間です)

 

それでは答えです。

 

 

 

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考えてみましたか?

 

本日はこれにて終了です。

 

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そして

 

 

 

あなたの歯科医院の繁盛と

あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

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以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

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ありがとうございました。

 

 

近  義武

 


 

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