開業コンサルを有意義なモノにする3つのアイディア

20140219開業1From:近  義武【intellectual(インテレクチュァル)

東京汐留より

 

こんにちは、歯科医師で経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

あなたは「歯科医院の開業コンサルタント」

というビジネスをご存知ですか?

検索すると結構な数がヒットします。

 

 

“近”はほとんどやりません。

理由はいろいろとあるのですが、

まずはこの「開業コンサルタント」が

どんなビジネスなのか説明しましょう。

 

 

 

いくつかの系統があります。

・不動産業系

・デベロッパー系

・内装業系

・歯科材料・商店系

・ローン・リース系

・イベント系・HP系

・税務・財務系

・労務系

 

 

 

例えば不動産業系なら、こんな感じ。

歯科医院開設を可能な物件を捜してきて、

HPや関連・協力会社などを通じて

開業希望のドクターに情報を届けます。

 

 

 

アプローチしてきたドクターに物件を紹介して

その方が決断すれば開業までのサポートをする。

これが典型的なパターンとなります。

 

 

 

土地購入というところで決まってくれると

それなりの金額が「コンサルタント」に入りますが

テナント開業などでは仲介手数料は微々たるものなので

付加価値をつけるために『コンサルタント』と称して

各種アドバイスをすることからスタートしています。

 

 

 

本業は不動産業ですから、物件情報の入手・売買契約・賃貸契約は

お手の物のはずです。賃貸物件ならオーナーから

管理契約が取れれば定期収入が得られることになります。

 

 

 

しかし、歯科医院の開業はまだまだ先があります。

そこで各種業者と提携して仕事を回して

バックマージンをとります。

 

 

 

やることはいつも同じですから、手続きや手順くらいは

何も知らないドクターには説明ができるというわけです。

 

 

 

他の系統も大抵はそんなものです。

デベロッパー系は大型店舗やショッピングモールの

開発から関わっているところもあれば、

入居の斡旋がメインのところもあります。

 

 

 

ローン・リース系は資金調達、

イベント系・HP系は内覧会等の広告、

税務・財務系は提出書類の整備

労務系は人員確保、

 

 

 

それぞれが本当にできることは専門の分野だけです。

もっとはっきり言うと、自分の専門分野で

開業するドクターにお金を落としてもらうために

コンサルタントと称している輩さえいます。

 

 

 

こう考えてみると、専門家には専門の仕事だけ

依頼すればいいことが理解いただけると思います。

確かに開業には多方面に渡って専門家が必要です。

しかし、それぞれ単体で揃えればイイだけです。

 

 

 

アイディア1

必要な専門家は自分で揃える。

 

 

 

開業に対する気構えも鍛えられますから

正に一石二鳥です。

 

 

 

 

それでも「コーディネーター」というか

専門家との間を仲立ちしてくれる人が欲しい・・・

そんな意見もあることはあります。

 

 

 

そういう人ならどうでしょう?

使ってみるのも一手だと思いますか?

 

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

 

 

 

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考えてみましたか?

 

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あなたの歯科医院の繁盛と

あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

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以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

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本日はこれにて終了です。

 

ありがとうございました。

 

 

近  義武

 

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