開業コンサルを有意義なモノにする3つのアイディア③−1

20140224From:近  義武【intellectual(インテレクチュァル)

 

東京四谷より

 

こんにちは、歯科医師で経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

先日、ある会社の経営責任者の方と話す機会がありました。

いろいろな部門を備えた会社で、その中には医療法人も。

 

 

 

ビジネスモデルとして面白いと思ったことは、

医院に対する思い入れが全くないということです。

我々の医療人ではないので当然と言えば当然ですが・・・

 

 

 

簡単に言うと、医院を安価で仕入れて

業績アップさせて付加価値をつけて売却する。

これが基本といっていました。

 

 

 

あくまでも経済活動として純粋に考えています。

そのための人材の登用育成であり、

診療実績、患者の集患、満足度なわけです。

 

 

 

非常にドライです。

見切りを付ければ損切りもします。

投資の対象としての医療なのです。

 

 

 

面白いですねぇ。

医療に思い入れがないからこそかもしれません。

 

 

 

 

さて、開業コンサルを振り回すアイディアです。

アイディア1

必要な専門家は自分で揃える。

アイディア2

理想の歯科医院の状況をイメージする、固める。

 

 

 

今回はその3番目です。

 

 

 

実際に開業してからある程度の期間が経てくると

開業時に悩んでいたことのほとんどは

じつは大したことではなかったとわかってきます。

 

 

 

他のビジネスもそうなのですが、

起業する時と起業後の運営とで

必要なことは全く異なります。

 

 

 

どちらの重要度が高いかと言うと、

起業後に必要なことです。

なぜかといえば、医院の存続に関わってくるからです。

 

 

 

ところが開業時には開業することが目的になってしまいがちで

その後に医院を存続するために必要なコトには

着目しないまま開業しがちです。

 

 

 

極端な話、開業資金が用意できれば

開業はできてしまいますが、

その後存続できるかは別問題です。

 

 

 

運転資金が尽きた段階で廃業したいですか?

記念として開業がしたいのですか?

無限に運転資金を注ぎ込めますか?

 

 

 

どれもNOなのであれば、

医院を存続させていくために必要なことも

開業する前から整えておかねばならないはずです。

 

 

 

つまりは、売上のこと、経営のこと、お金のことです。

収益があがらなければ、お金が廻らなければ、

日々の支払いが滞るようならいずれはツブレます。

 

 

 

このことは開業前から絶対に抑えておくべきです。

しかし、開業前ではわかりにくい部分でもあるので、

注意が必要です。

 

 

 

ここはさらに続けることにします。

 

 

 

 

さて、恒例のシンキングタイムです。

歯科医院の開業はビジネスモデル的には

どうかというと、あまり美味しくありません。

 

 

 

特に最近の情勢的には個人の開業は不利です。

不利な理由の第1番は

投下する資金が大きいことです。

歯科大学の授業料も入れると相当な額です。

 

 

 

では、2番目の理由は何でしょう?

ちなみに3番目は1件あたりの診療報酬の低下です。

 

 

 

 

さて、それはなんでしょう?

 

 

 

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

 

 

 

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考えてみましたか?

 

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あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

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以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

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本日はこれにて終了です。

 

ありがとうございました。

 

 

近  義武

 

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