勝ち組歯科医院が行っている【成功の秘訣】

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こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

『さて、どうしたものか…』

 

歯科医院を切り盛りしていくにあたって

 

【停滞している】

【何かを変えないと…】

【きっかけが欲しい…】

 

こんなことを漠然と感じたことはないでしょうか。

 

 

それは、売上げが下がった、利益が赤字になった、

資金繰りが苦しくなった、スタッフが思うように動かない、

というような表面に出てきた問題のせいだけではないはずです。

 

 

将来の見通しが効かないという不安や、

ジリ貧で「ゆでガエル」になりそうな未来が

目に前にちらつくからではないでしょうか。

 

 

ただそれは、あなただけではなく

歯科医院の院長全てが多かれ少なかれ持っている感情です。

 

 

歯科医院経営を取り巻く経済環境は、

厳しさを増しています。

 

 

少子高齢化や人口減少、長引く景気の低迷、

医療保険制度の財政難、歯科医院の過剰問題…

 

 

院長なら誰もが知っていて、

しかもすぐには解消しそうもない問題ばかりです。

 

 

あまり苦労なく患者が増え、

利益も右肩上がりだったときは、

どこの歯科医院でも儲かっていました。

 

 

みんながそれなりに儲かるので、

激しい競争にはなりません。

ぬるま湯の中にいても

困ってしまう院長がいなかったのです。

 

 

ところが現在は

 

人口減少と歯科医院過多による『患者の減少』

不景気と価格競争による『患者単価の減少』

政府の財政難による『診療報酬の引き下げ』

構造的で慢性的な『スタッフ(DH)不足』

 

 

などで歯科医院同士の競争を余儀なくされています。

この競争に完全敗北すると、

せっかく立ち上げた歯科医院を廃業しなくていけません。

 

 

こんな厳しい状況でも、

待合室はいつも患者でいっぱいで、

患者が思うように予約が取れないような

繁盛歯科医院があります。

 

 

資金にも十分な余裕があって、

あらゆる分野にその潤沢な資金を投入しています。

 

 

歯科医院の規模を拡張したり

分院展開を進めている歯科医院もあるのです。

 

 

なぜそういう【勝ち組歯科医院】は

現在の成功を手にできたのでしょうか。

 

他の青息吐息の歯科医院と、

何が決定的に違うのでしょうか。

 

 

実際に『運がよいだけ』

ではすまないものがそこにはあるのです。

 

 

ぶっちゃけて言うと、話はとても簡単です。

【勝ち組歯科医院】は彼らなりの

『成功するシステム』を探り当てて

それを実行しているだけです。

 

 

こう言うとあなたは、

『ぜひともそれを教えてくれ!』と訴えるでしょう。

 

 

ただ、『成功するシステム』は

たった1つのピースからできているものではありません。

たくさんのパーツが絶妙にくみ合わさってできています。

 

 

しかもそれぞれのパーツは、開業地域、周囲の環境、

診療科目や得意科目、歯科医院の規模、診療体制、

スタッフの構成、関係する法律の改正、景気動向

などによって変化させ、互いのバランスを

微調整し続けねばならないものなのです。

 

 

成功している歯科医院に見学にいって

やり方を丸ごとコピーしても

成功できたりできなかったりするのは

『成功するシステム』がこんな構成だからです。

 

 

ここまでの話を聞いて、

「自分の歯科医院で使えないなら意味ないか…」

と諦める必要はまったくありません。

 

 

あなたの歯科医院経営にぴったり合う

『成功するシステム』を作り上げればよいのです。

 

 

難しいことではありません。

成功している【勝ち組歯科医院】は

世の中にはたくさんあります。

 

 

他の業種に比べれば、歯科医院の経営モデルは

粗利率(売上から原価を差し引いた部分の割合)が

べらぼうに高く、健康保険制度もあります。

(※歯科での原価は材料費、金属代、技工費等)

成功できる可能性はたっぷりあると言えるでしょう。

 

 

日本一を目指す必要はないのです。

実際にやっている人がいることを理解して、

あなた自身の歯科医院でやればよいだけです。

 

 

『成功するシステム』は

たくさんのパーツからできています。

あなたが必要だと感じたことは

全て行う必要があります。

 

 

まずは“近”のブログやメルマガを読んでみてください。

“近”の考え方に共感ができるなら

やってみたいと思うことから実行に移してください。

 

 

文章を読むだけでは

あなたの歯科医院経営は何も変われません。

実行すればいつか必ず成功するわけでもありませんが

実行しなければ確実に成功しません。

 

 

先ほども話しましたが、

それぞれの歯科医院で『成功するシステム』は違います。

 

 

あなたの歯科医院の『成功するシステム』を探り当てるには

再現性の高い一般化・平準化されたノウハウを

実行してみるしかないのです。

 

 

その上でモディファイ・カスタマイズをしなければ

あなたの歯科医院の『成功するシステム』にはなりえません。

 

 

そして実行をせずに黙って傍観していれば、

負け続けていくことも当たり前です。

実行し続けている歯科医院には勝てないからです。

 

 

文章を読んでもよくわからなかったり、

実行してみてもうまくカスタマイズできないなら

“近”のセミナーに顔を出して質問してください。

 

 

自分で理解し、実行できる方は

どんどん実行してカスタマイズを進めてください。

そしてあなたの歯科医院にぴったりになるように

常に微調整を続けてください。

 

 

歯科医院の経営モデルの粗利率の高さに依存して

何も手を打っていない歯科医院が

大部分であるのが現状です。

 

 

他の歯科医院に先んじて

やるべきことを理解し、実行し続けること。

 

 

これが【勝ち組歯科医院】が行っている

『成功の秘訣』に他ならないのです。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

成功している歯科医院の丸ごとコピーは

場合によっては成功しないという話を

本文中でしました。

 

 

理由はそれぞれの歯科医院で

『成功するシステム』は違うのが当然だからです。

 

 

実はこの他にも

丸ごとコピーが成功しない理由があります。

歯科医院見学の場でもよく発生している

その理由とはどんなことでしょうか。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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     ↓

(ここは考える時間です)

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それでは答えです。

 

 

 

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