歯科医院経営に効く新治療導入の5つの秘訣 5/5

我々歯科医師兼院長は常に研鑽を続け、

新しい治療や技術を導入し続けなければ、

せっかく開業した歯科医院が競争力を失ってしまいます。

 

歯科医院経営はイニシャルコスト(初期費用)の高いモデルです。

学費、開業資金…それだけでも相当注ぎ込んでいます。

新規導入の治療・技術は『原則』に基づいて行なわれなければ

厳しい経営がさらに厳しくなります。

 

 

これまで解説してきた『原則』は以下の通りです。

 

『新規診療の導入には原則がある』

『イニシャルコスト(初期費用)が小さい』

『粗利が大きい』

『在庫を持つ必要性が小さい』

 

そのような治療や技術の導入を優先する。

 

 

これらを心がけるコトが秘訣だという話をしてきました。

今回のシリーズ、最後の原則はこれです。

 

 

歯科医院経営に効く新治療導入の秘訣 ⑤

『継続的な収益があがる』

 

 

いわゆる「継続課金」と呼ばれるビジネスモデルです。

あなたが治療その他を提供し続け、患者が来院ならびに

その対価を支払い続ける形態となるものです。

 

 

継続課金モデルには多くのメリットがあります。

現在のような歯科医院過剰の状況においては

どこの医院でも新規患者の獲得には多大なコストをかけ

精神的なプレッシャーを受け続けています。

 

 

「再診」という形で患者の来院が見込める、

この継続課金モデルは脚光を浴びてしかるべきですが

未だに導入している歯科医院はごく僅かです。

 

 

“近”もその傾向はありますが、ドクターはどうしても

自らの技術の向上や新しい知識の習得に充実を覚えます。

継続課金モデルのような、ある意味「地味」な形態は

好みではないのもわかっています。

 

 

それでも歯科医院経営におけるインパクトとしては

かなり大きなものです。このモデルに乗った患者の数が

ある一定のラインを超えてくると、収益が安定し

常に最低ラインの売上を確保した状態での診療ができます。

 

 

患者にとっても口腔内の健康管理をプロに委ねることの

安心感を得ながら、良好な口腔環境を保持できることで

大きな恩恵を得るコトとなります。

 

 

患者とあなた、患者とスタッフ、患者とあなたの歯科医院との

信頼関係も強化され続けることになり、

かつ非常に強固なものとなります。

 

 

導入を検討するにあたって「継続性」が含まれた診療は

経営的な方便ということでなく、Win-Winの関係を築ける

貴重な種類の診療の形態といえます。

 


 

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

「継続課金」といっても、すぐさまピンと来る方は

相当マーケティングや経営に詳しい方のみでしょう。

 

 

ですので、例をいくつか挙げてみましょう。

他業種で最も代表的なのは「フィットネスジム」です。

料金を払い続けて利用をし続けますよね。

 

 

歯科でいうと、予防、メインテナンス、歯周治療の一環、

ホワイトニング、会員制クラブ、デンタルエステ、

ニュースレター、メルマガ、消耗品の販売…

 

 

こういうものを継続課金のコアとして

展開している医院が実在します。

 

 

料金設定も無料のものから驚くほど高額なものまで千差万別で、

その医院の特色が出ることが多いようです。

 

 

そんな「継続課金」モデルですが、

最も大きなメリットはどんなことだと思いますか?

 

 

これは想像力の問題で、

難易度自体はそれ程高くはないはずなのですが…

状況を思い浮かべてみるとすぐわかったりするかもしれません。

最大のメリット…いかがでしょうか?

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

(ここは考える時間です)

 

それでは答えです。

 

 

 

 

“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。

https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm

 

==========================

 

考えてみましたか?

 

本日はこれにて終了です。

 

でもお別れの前に・・・

 

応援、ありがとうございます!

是非クリックして下さい。

↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓
  にほんブログ村 病気ブログ 歯科医へ

  

==========================

 

 

“近”が深堀して出した答えは

毎日発行している会員限定日刊メルマガ

(登録はこちらから)

https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm

 

 

ここで話しています。

答え合わせをしたいと思われたら登録いただき、

確かめてみることをオススメします!

 

 

 

そして

 

 

 

あなたの歯科医院の繁盛と

あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

=============================

 

以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

==========================

 

ありがとうございました。

 

 

近  義武

 


 

もしあなたに質問・疑問等がありましたら、

遠慮なく“近”までお問い合わせください。

 

 

歯科医院の医院長先生が知っておきたい

経営やお金に関する知識やノウハウを

会員限定メルマガの中でお話ししています。

 

継続課金についてもさらに詳しく話していますよ。

コアな話題を配信中です。

 

興味が湧きましたら登録をして下さいね。

 

■「会員限定メルマガ登録」

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm

 

 

今なら無料動画セミナーをもれなく進呈!


 

P.S.

会員登録は無料です。

メルマガはいつでもストップできます。

お気軽に登録して下さい。

 

 

P.P.S.

歯科医院経営、集患・増患のお手伝いをしています。

 

 

先生を信頼してくれる患者さん、

あなたの歯科医院が大好きなお客さん、

仕組みでシッカリ集めていますか?

 

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

歯科医師

歯科医院経営アドバイザー

新患獲得・集患増患コーディネーター

 

intellectual(インテレクチュァル)

代表  近  義武

 

 

■「お問い合わせ」

↓↓↓↓↓↓↓↓

 http://consultant-dentist.com/otoiawase

 

 

※ 3営業日以内に返信いたします。

 

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

応援、ありがとうございます!

是非クリックして下さい。

↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓
  にほんブログ村 病気ブログ 歯科医へ

  

=========================

 

 

無料プレゼント!気づきと学びの動画セミナー