立地条件は重要ではあるけれど・・・

20140905「歯科医院経営」は開業場所・立地条件が勝負、

それがすべてと考えている方がいます。

 

 

そういう方は経営がうまく行かないと

「患者が来ないのは場所が悪いから」

という発想だけしかしません。

 

 

誰がやっても間違いなく成功しそうな、

そんな開業場所・立地条件を探して

移転しようとします。

 

 

しかしそんな場所には間違いなく

既存の歯科医院があります。

例えば、駅前・大型マンションそば・

ショッピングモール近辺などです。

 

 

そこに割って入る根拠はどこにあるのでしょうか?

 

 

仮に理想的なところで開業できたとしましょう。

しかし、30年以上のスパンで考えた時、

競合医院は絶対に出てこないものでしょうか?

 

 

あるいは近隣の人口や公共交通の状況、

人の流れなどはどうでしょう?

変わらないと断言できるものはありませんよね。

 

 

開業場所・立地条件を全てと考えるコトが

もはや間違っていると言えます。

ではどのように考えればよいのでしょうか?

 

 

それは開業場所・立地条件を含んだ

「あなたが患者さんを呼ぶ力」

として考えてみることです。

 

 

患者さんを呼ぶ力

 

 

患者さんを呼ぶ力に確信があるのなら

山奥の交通が不便な場所でも

問題は何もありません。

患者さんは押し寄せることでしょう。

 

 

現在のあなたの開業場所・立地条件は

あなたの「患者さんを呼ぶ力」の

一部分でしかないのです。

 

 

「患者さんを呼ぶ力」を簡単にいうと

『どんな患者さんに』

『どんなアピールを』

『どう知ってもらうか』

これらの掛け算だと考えて下さい。

 

 

開業場所はこんな感じになります。

『通りすがりの患者さんに』

『歯科医院がここにあることを』

『存在そのもの・外観で知ってもらう』

 

 

ですから、あなたに通りすがり以外の患者さんを

たくさん呼ぶ力が別にあるなら、

開業場所・立地条件に関わらず

歯科医院経営成り立つのです。

 

 

開業場所は「患者さんを呼ぶ力」の一部

 

 

開業場所は「患者さんを呼ぶ力」の

一部でしかありません。

ということは、現在の歯科医院の場所のままでも

改善の余地は十分にあるということです。

 

 

「患者さんを呼ぶ力」があなたのどこにあるのか、

あるいはどこを「患者さんを呼ぶ力」にしたいのか、

これはあなたが考え抜かねばならない部分です。

 

 

『どんな患者さんに』

『どんなアピールを』

『どう知ってもらうか』

 

 

これらを足がかりにして

あなたの「患者さんを呼ぶ力」を

はっきりさせてください。

 

 

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さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

「患者さんを呼ぶ力」を深く考えていくと

別のことに必ずたどり着きます。

 

 

この別のこともまた重要で、

そちらを深く考えると「患者さんを呼ぶ力」に

たどり着くこともしばしばです。

 

 

そんな関係の深い「別のコト」とは

どんなことでしょうか?

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、

いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。

(ここは考える時間です)

 

それでは答えです。

 

 

 

 

 

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考えてみましたか?

 

本日はこれにて終了です。

 

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そして

 

 

 

あなたの歯科医院の繁盛と

あなたの成功を真剣に願っています!!

 

おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、

報われる日が1日でも早く訪れてほしいと

心から思うわけです。

 

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以上、参考になったでしょうか。

 

これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。

「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。

 

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ありがとうございました。

 

 

近  義武

 

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