『院長セールス』をするなら欠かせない5つのポイント

self-promotion

こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

まだ少数派ですが、

院外でセールスを始めている

歯科医院の院長はいます。

 

 

『技術者』『経営者』『トップセールスマン』の

1人3役をこなしている中小企業の社長に

よくあるパターンです。

 

 

歯科医院の院長がセールスをするなら

それなりのシーンに足を運ばなくてはなりません。

すなわち、異業種交流会、名刺交換会、

ビジネスパーティーなどへの参加です。

 

 

そういう会に参加した場合の留意点を

今回は話していきましょう。

 

 

 交流会参加のポイント

 

交流会に行くと、

たいていは名刺を交換して自己紹介になります。

 

 

時には壇上にあがって

「1分間で自己紹介をしてください。」

と言われる場面もたまにあります。

 

 

そんな時にための自己紹介を

あらかじめ作っておいてください。

 

 

できれば、「30秒」「1分」「3分」の

3パターンを用意するとベターです。

 

 

そしてその内容には

以下の5つのことを盛り込んでください。

 

 

  1. あなたがどんな(特徴を持つ)歯科医師なのか
  2. どんな患者にぴったりなのか
  3. その患者が受け取るメリットは何か
  4. 他の歯科医師ではなくあなたとつきあう理由
  5. どこであなたの情報を知ることができるのか

 

 

出来上がった自己紹介を

家族や友人に聞いてもらったり、

常連の患者に意見を聞いたりして

仕上げてください。

 

 

さらにはあなたの自己紹介を聞いた方が

別の方にも伝えやすくなっていると

理想的です。

 

 

「あなた」→「交流会参加者」→「その知人」

 

 

これが実践できると

あなたがいないところで

あなたのことが話題になるような

『情報の拡散』が生じやすくなります。

 

 

また、効果的な自己紹介ができると

よけいなことを言う必要がなくなるので

後は聞き役に徹していることが可能になります。

 

 

こういった交流会では

自己アピールに懸命な方が多くて

相手の話を聞いてくれる方は稀な存在です。

そのことでも相手の印象に残りやすくなります。

 

 

これからの歯科医院経営は、業界内の常識だけで

すべてを押し通すことができた昔とは

どんどんかけ離れてきています。

 

 

今回の話は多くの院長にとっては

興味を持てない部類のことでしょう。

 

 

だからこそ今から始める価値があります。

『人の行く裏に道あり花の山』という言葉もあります。

 

 

交流会やパーティーに参加する時間を

有意義なものにするかどうかはあなた次第です。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

1対1の自己紹介はうまくはまると

その相手とかその知人が来院することになります。

 

 

同様に「1分間の壇上自己紹介」はうまくはまると

その後にあるとてもうれしいことが起こります。

 

 

そのうれしいこととはどんなことでしょうか。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

(ここは考える時間です)

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

それでは答えです。

 

 

 

 

“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。

https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm

 

 

会員限定の無料日刊メルマガで話しています。

ブログの最新記事をあなたのメールに毎日お届けします!

メルマガ登録いただくと、無料プレゼントもありますよ。

 

 ▼無料プレゼント

 

参加費無料 歯科医師向け 動画セミナー

  『間違った3つの常識』

 

毎月10,000人以上のドクターに読まれている

「歯科医院経営専門のブログ」運営者が語る!

 

「いつの間にか身に付いている」

今すぐ正したい間違った常識とは?

 

※メルマガ登録はもちろん無料です。

 

 

【追伸】

【歯科医院のお金の流れ】を知って

経営を安定させたい方にはこちら

 

無料ウェブセミナー

『歯科医院経営高収益化への最初の一歩』

 

 ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓

 http://wp.me/P6asQv-gj

 

==========================

今回の記事はちょっといいかなと思ったら応援のクリックを!

↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓

  にほんブログ村 病気ブログ 歯科医へ    

 

幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武

フェイスブックで繋がりませんか?

 

 

Facebookで繋がる事で、このブログの最新情報が

毎日あなたのニュースフィードに届きます!

 

 

※友達申請の際、「ブログ見たよ」とメッセージ送って下さい。

※歯科医師・歯科衛生士・医療従事者さんであれば100%承認します。

*コラボレーションなど“近”に興味のある方も大歓迎です!

 

Facebookを集患ツールとして活用したいと考えている院長先生!

是非一度ご相談下さい。

 

 ▼「お問い合わせ」

    ↓↓↓↓↓↓↓↓

  http://consultant-dentist.com/otoiawase

 ※ 3営業日以内に返信いたします。

無料プレゼント!気づきと学びの動画セミナー

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.