うまく行かない歯科医院の院長が、どこかで受けたマインドコントロール

Mind control

こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

新しい年度も1週間が経って

すこしは落ち着きを取り戻してきたでしょうか。

 

 

今年は保険点数改正の年なので

4月分の請求が終わるまでは落ち着かない院長も

おいでだとは思います。

 

 

レセコンなら保険点数改正も数時間の作業で

アプリケーションのバージョンアップや

上書きができてしまいます。

 

 

しかし、人間ではそう簡単には行きません。

新しい環境、新しい考え方…

変化を受け入れるのに相当時間がかかる方も

中にはおいでになるわけです。

 

 

歯科医院経営がうまく行っていない院長に多いのが

柔軟な思考ができずに

凝り固まってしまっているタイプです。

 

 

“近”の話を聞きにくる院長の中にも

そういう方はおいでです。

『なるほど、早速やってみます!』と

その場では言っても決してやらない…

 

 

そういう方はたいていの場合、

学生時代や卒後間もないあたりで

『刷り込み』を受けているものです。

 

 

その典型例の1つが、

「良質な治療をすれば、患者もお金も後からついてくる」

という考え方です。

 

 

これを真に受けてしまって

患者が集まる仕組みを全く作らず

治療技術の向上にばかり情熱を燃やしてしまう…

 

 

今の時代、いくら腕が良くても、

知られなければ患者は来ません。

患者に知られる仕組みや患者が集まる仕組みに

関心を寄せることすら拒絶する院長もいます。

 

 

口コミや紹介だけでうまくいった院長は、

『見てくれる患者は必ずいる!』

『真面目にやっていれば自然と広まっていく!』

みたいなことを言いますが…

 

 

紹介で集患している99%の院長は、

たまたま紹介が広がっているだけです。

戦略的に紹介してもらえる仕組みを

作っているわけではありません。

 

 

仕組みになっていないもの、

再現性のないものを信用するのは、

スピリチュアルな理由でビジネスの重要決定をするのと

何ら変わりありません。

 

 

一方で

「患者の望むこと・言うことは絶対だ!」

という患者偏重の考えの先生もいます。

実はこれも正解とは言いがたいものです。

 

 

あなたがこの考えで患者を受け入れ続け、

診療を提供し続けていけば、

あなたが相手にしたくない患者もどんどん来院して

あなた自身を苦しめることになります。

 

 

とにかくお金が欲しいというのなら構いませんが、

30年、40年と息を長く診療をし続けたいなら

この考えは間違っています。

 

 

長く付き合える患者を集めて獲得するための

仕組み作りが必要なのです。そのためには、

その時ウケている治療方法・メニューを

あえて導入しないこともあります。

 

 

あなたはどちらかの思い込みに縛られていないですか?

もしそうだとしたら、それはあなたが

右も左も分からない時期にされてしまった

『刷り込み』の可能性は極めて高いと言えます。

 

 

この『刷り込み』を解いた瞬間からいろいろなことが

うまく回りはじめることは少なくありません。

 

 

ぜひあなた自身の行動を振り返ってみて、

思考や行動が妙に縛られていないか考えてみてください。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

『刷り込み』は多くの場合、

最初に薫陶を受けた先生によってなされます。

 

 

実際には伝授されたりするのではなく、

あらゆることに感化されまくった中の

1つとしてということでしょう。

 

 

薫陶を受ける事自体には問題はありません。

しかし、たった1つだけ問題となりそうなことがあります。

それはどんなことでしょうか。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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(ここは考える時間です)

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     ↓

それでは答えです。

 

 

 

 

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