歯科医院の院長が【院外】に出ていくべき理由

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こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

我々歯科医院の院長は『技術者』と『経営者』の

1人2役を担っています。

 

 

他業種の中小・零細企業ではさらに

『トップセールスマン』を加えた

1人3役をこなしている社長が

相当の割合でおいでになります。

 

 

 

1人3役の社長さんたちは社外でセールスをして

仕事を獲得してくるわけですが、

歯科医院の院長の中にも

院外でセールスを始めている院長はいます。

 

 

もちろんまだまだ少数派ですが、

そういう院長がどういうところに出向いているのか、

また、その際に気をつけていることはどんなことか、

今回はそんなことを話していきます。

 

 

 「院長営業」に出向くシーン

 

 

我々歯科医師はどうしても世間を狭くしがちです。

歯科医師会、セミナーや講習会、学会など

歯科医師が多く集まるところに

顔を出すシーンが院外活動の

大部分を占めている方が多いものです。

 

 

そのようなところでは

同業者がほとんどですから

「営業セールス」をする意味はありません。

 

 

セールスをするならそれにふさわしいシーンに

足を運ばなくてはならないのです。

すなわち、異業種交流会、名刺交換会、

ビジネスパーティーなどへの参加です。

 

 

大都市圏であれば

そのような催しは多数開催されていますので

ネットなどで検索すればすぐに見つかります。

 

 

地方でも商工会議所や行政などが主導して行われる

同種の会合があったりします。

興味を引くものがあれば参加してみるとよいでしょう。

 

 

ただし、宗教やネットワークビジネスの勧誘などには

十分に警戒をしておいてください。

また、あなた以外の参加者もそれぞれに

自分のビジネスの発展のために参加していますので

グイグイくる方がいるのは許容しなくてはなりません。

 

 

歯科医師、歯科関係者以外の方と

お互いが全く同等の社会人として話す機会は

診療室の中にいる限りほとんど訪れません。

 

 

医療従事者には特色というか癖があるというのは

職業柄仕方のないことではあります。

しかし、感覚があまりにも世間一般と乖離しては

あなたの歯科医院経営にもマイナスです。

 

 

「視野を広げる」

「一般の人の考え方に触れる」

「自分自身の立ち位置を知る」

 

 

そんな意味でもこれらの交流会に参加することには

大きな意味があります。

 

 

ではその交流会に参加する際に

「セールス」の観点から

あなたが留意しておくことを

次回に話していきましょう。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

歯科医院の院長は1人2役以上をこなしていて

いつでも忙しくしているものです。

 

 

今回の交流会の話のように

効果が定かではなくしかもなじみが薄いものに

時間や気働きを投下するのは

もったいないというか損するように感じても

仕方がないところがあります。

 

 

そういう最初の1歩のハードルが高いことは

どんなことにでも起こることです。

 

 

ただ幸いなことに

今回のことに関しては

踏み出しやすい「最初の1歩」があります。

 

 

どんなことでしょうか。

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

(ここは考える時間です)

     ↓

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     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

それでは答えです。

 

 

 

 

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