ニュースレターでもブログでも情報発信するならこの鉄則

テーマを絞る

こんにちは、歯科医院経営戦略の軍師、

株式会社120パーセント代表、

イケてる歯科医師の 近  義武 です。

 

 

先日、複数のクライアントと

グループコンサルティングをしました。

 

 

思いもしなかったような質問が飛び出したりするので

良い意味での緊張感があって

“近”自身にとってもエキサイティングです。

 

 

その中で、歯科医院における

インターネットマーケティングも話題になりました。

 

 

マーケティングはインターネットに限らず

『継続した情報発信』が重要です。

 

 

ニュースレターでも、院内新聞でも、

ブラックボードの置き看板でも

継続することで認知され効果が現れます。

 

 

インターネット系でいうなら

ブログやメルマガ、あるいは

HPの更新などでも同じことです。

 

 

このことはいろいろな場面でお伝えしていますから

「耳にタコ」だと感じる方もおいでだと思います。

 

 

「記事やトピックスの発信は続けてこそ」

というのは絶対的な真実ですが、

実はこのことに勝るとも劣らない

超重要な鉄則があります。

 

 

 

 情報発信の際にこれだけは守るべき超鉄則

 

一言でいうと

【テーマを1つに絞る】

ということです。

 

 

これは記事1つ1つのことにも言えますが、

それよりも大きい意味で、になります。

 

 

ニュースレターならそのニュースレターの

ブログならそのブログ全体を通しての

テーマを絞ることです。

 

 

このような情報発信をする最終的な目的は

集患、患者を集めることです。

 

 

この目標を達成するためには

記事のテーマをひとつに絞り込むことが大切なのです。

 

 

あなたは患者にある特定の分野に関しては

「専門家」であると認識してもらいたいわけです。

 

 

患者が求めているのは「自分」が困っていることを

しっかりと解決してくれることだけです。

 

 

それ以外の分野に関しては

『とりあえず』どうでもいいという感覚なのです。

 

 

歯周病で悩んでいる患者は

義歯も審美も何もかも平均的にできる歯科医師ではなく

「歯周病のエキスパート」を求めているのです。

 

 

ですから、あなたが得意な分野や

力を入れていきたい分野など

何かひとつテーマを決めてください。

 

 

これは「情報発信」に関して絞るだけで

治療そのものを絞る必要はありません。

 

 

情報発信のテーマを絞れば

そのテーマに興味のある人を集めることができます。

 

 

例えば、

 

・失敗しないインプラント治療のためのA to Z

・一生自分の歯で美味しく食べられる歯周病退治

・白くて綺麗な歯を手に入れるアレヤコレヤのコツ

 

と言った感じになります。

 

 

テーマを決めてしまえば、

旅行先の名勝、夕飯のメニュー、家族のことなど

関係のない話は記事にする必要がないこともわかります。

 

 

不特定多数の人をターゲットにするのではなく、

一部の関心の高い人に届ける記事を書いてください。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

本文では「情報発信で集患を成功させる鉄則」

をお話ししました。

 

 

それとはまた別に

「情報発信で集患が失敗してしまう原因」

というものも存在しています。

 

 

「続かない」というのも原因の1つですし

他にも「タイトルがつまらない」とか

「1つ1つの文が長すぎる」とかもそうです。

 

 

でももっと大きな「失敗してしまう原因」があります。

それはどんなことでしょうか。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

(ここは考える時間です)

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     ↓

     ↓

それでは答えです。

 

 

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 『編集後記』

 

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