患者にあなたの権威をわからせる3ステップ

こんにちは、株式会社120パーセント代表、
小さな歯科医院、クリニックの集患コンサルタント、
歯科医師の 近  義武 です。

 

あなたは、商圏内の住民に
「あの先生、ちょっとスゴいかも…」
と思われているでしょうか?

 

あなたが競合と考えている幾つかの歯科医院と比べて
例えば『義歯ならあそこの先生』みたいに
一点だけでも【権威】となっているでしょうか?

 

人は誰でも、どんな分野でも
その業界の権威のある人物や会社に信頼を寄せます。

 

商品やサービスがどんなものであっても、
自分自身が勉強・調査し、検討して決めるよりも、
権威のある人物の言うことにおおよそ従う傾向にあります。

 

あなた自身も経験があるのではないでしょうか?
テレビや新聞、業界誌などで専門家のオススメを
特に裏付けを調べることなく申し込んでしまったこと…

 

患者にしても同様です。
「あの先生が言っていることだから信頼できる」
と患者が自分自身を納得させた上で
グレードの高い治療を受けるものです。

 

権威であるならば、
歯科の最新情報や知識も勉強しているだろう…
材料や技術も長年研究しているに違いない…

 

他のたくさんの人も先生のことを信頼しているし…、
意見ではなく、事実を語っているはず…
きっと信頼できるのだろう…いや、信頼できる!
と、こんな風に考えるわけです。

 

実際のところ、
あなたが、あなたの医院の商圏内で権威になってしまえば、
歯科医院の経営・運営はとてもやりやすくなります。

 

『いや、言いたいことはわかるけれど、
そう言われてハイそうですかと、
簡単の権威になんてなれっこない…』

 

こう感じるかもしれませんが
あなたにだって【権威】になることはできます。

 

今回は、あなたが商圏内での権威になるための
3つのステップを紹介していきます。

 

 権威になるための3つのステップ1

自覚する

歯科医師であり、かつ歯科医院の院長であるなら
あなたはすでにエキスパートです。
患者にとっての価値ある知識も技術も持っています。

 

これまでたくさんの勉強をしてきましたよね。
いろいろ経験もしてきているはずです。
まずはこれを自覚してください。

 

日本人はもともと奥ゆかしい民族です。
自分に自信が持てずに他人と比較しがちです。

 

自分には価値のある人間だと思うことに
ためらってしまう方も大勢います。

 

しかし、その奥ゆかしさはこの場では無用です。
自分は価値がある、権威もあると、
そう思うようにしましょう。

 

自分に権威を感じられない人に
患者が権威を感じることはありません。

 

形からで結構。
こう思い込むことが第一歩として大切なことです。

 

 権威になるための3つのステップ2

顔を売る

あらゆる機会を利用して
堂々とあなたの顔を売りましょう。

 

手始めにすることは写真を撮ることです。
権威として相応しい服装をして、
フォトスタジオにいってプロのカメラマンに
プロフィール用の写真を撮ってもらいましょう。

 

できれば、プロフィール写真・人物写真を
専門に撮影しているカメラマンに、
人物撮影で実績のあるフォトスタジオで
撮影してもらってください。

 

プロに写真を撮られ慣れている方などいません。
ポーズをとったりするのは恥ずかしい、
苦手だといのもよくわかります。

 

しかし、恥ずかしがっている場合ではありません。
権威らしいプロフィール写真を撮ってもらいましょう。

 

そしてできあがったプロフィール写真は、
あなたが露出する全ての場面で使うようにしましょう。

 

ホームページ、ブログ、Facebook、Twitter、チラシ、
パンフレット、看板、名刺などなど…

 

あなたの顔を覚えてもらうように、
どんどん露出してください。

 

特にネット上では顔出ししないことは
イコール自分に自信がない、
顔を出せないようなやましいことがあると
思われてしまいがちです。

 

歯科院の院長たるもの、
『公人である」という意識が必要です。

 

そして、公人にはプライベートが
ごく一部しかないということを認識しましょう。

 

 権威になるための3つのステップ3

出向いていく

歯科医院を開設して院長になってしまうと
診療室と歯科医師の集うところにしか
ほとんど顔を出さなくなる方がたくさんいます。

 

何かと忙しいのは理解していますが
権威としては自ら歯科業界以外の場所にも
積極的に出向いていきましょう。

 

気が重いとか踏ん切りがつかないという方は
これもプロの力を借りルことをお勧めします。

 

ファッションコーディネートを依頼しましょう。
プロに3パターンほどキマっているコーデを
作ってもらうのがいちばんの早道です。

 

着まわしも教えてもらえば
費用対効果は悪くありません。

 

自信も持てますし、
そこまでやったら後に引けませんから
覚悟も決まります。

 

地元を中心にして
会合や催しなどにその装いで出向きましょう。

 

自信に満ちて堂々としたあなたの姿を見て
権威を感じない方はいません。

 

居場所がないとか話相手がいないとかは
この際どうでもいいことです。

 

その場にいることこそが
あなたの権威性を増していくのです。

 

もうおわかりのように、
【腹を据えて露出をする】

 

それだけで権威はついてくるものなのです。
まずは権威になる!と思ってください。

 

「自分は権威になんかなれない…」という思いを
まずは捨てるべきです。

 

業界トップの権威になる必要も
日本一になる必要もありません。

 

患者があなたに求める分野で、
あなたの医院の商圏内で、
ほんの少しだけ権威が高いと思われれば
それで十分なのです。

 

ほんの小さな1つの分野、
小さな地域内に絞って権威になることであれば
それほど難しくはないでしょう。

…………………………………………………………………………

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

【腹を据えて露出をする】
これができ始めたらしめたものです。

 

どんどん露出していくだけです。
そのうちに恥ずかしさも気負いもなくなって
露出自体が楽しくなります。

 

ここでさらにダメ押しをすると
権威付けの効果が倍増します。

 

どんなだめ押しをすればいいでしょうか。

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら
ぜひとも、考えてみてください!
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(ここは考える時間です)
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それでは答えです。

 

 

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