成長が早い院長が実践する「1度にたくさんのことを吸収する方法」

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こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

先日、とあるセミナーに参加しました。

内容は残念ながら「ハズレ」の部類です。

ただ、それほど後悔は大きくはありません。

 

 

自分がセミナーを行う際の反面教師にもなりましたし、

冷静な分析もできて

『このテーマで“近”が話すなら』

という形でのプロットも組めました。

 

 

あと、こうして書いているブログ・メルマガの

ネタを結構な数、創出できたので問題ありません(笑)

 

 

 ノウハウだけでは成り立たない

 

 

そのセミナーで最も気になったのが

『最初の1歩目のステップが大きすぎる』

ということでした。

 

 

語られていたテーマの1つは

『時間的な余裕を持って仕事をするノウハウ』

だったのですが、

 

 

高額な商品・サービスを充実させる

顧客単価を上げる

これまでより少ない顧客数で同等以上の収益を上げる

 

 

みたいなことで「時間的な余裕」を

実現しようという話になっていました。

 

 

ここで言っていることは間違っていません。

ただ、これだけで実現できる方が

相当限られることはまず間違いない・・・

 

 

この話を我々歯科医師に当てはめてみれば

よくわかるはずです。

 

 

確かに高額の自費メニューを増やして

患者単価を上げることができれば

時間的な余裕を持って診療に臨めるでしょう。

 

 

しかし「高額な商品・サービスを充実する」前に、

 

「どんな治療を導入するのかの検討」

「その治療に必要な知識と手技の習得」

「パンフレットや資料の作成」

「対外的なプロモーション」

「説明用のトークスクリプトの構築」

 

など、行うべきことがたくさんあります。

 

 

『そもそも時間の余裕がないのに

【充実させる】時間はどう捻出するんだよ!』

 

ということなわけです。

 

 

 ノウハウに付随する大切なモノ 

 

どんなに素晴らしいノウハウでも

それを実行できなければ「絵に描いた餅」です。

 

 

特に『ゼロ→イチ』と呼ばれるところに

最も大きなハードルがあるというのは

どんなノウハウにも当てはまることです。

 

 

今回のノウハウなら

睡眠時間を削ってやればできるでしょうが、

現実的ではないですよね。

 

 

セミナーでノウハウを語るなら、

主役であるノウハウそのもの以外に

絶対的に必要な【3つの脇役】が存在します。

 

 

1、「考え方」「必要性」などの【マインドセット】

2、実行する際の「ステップ」などの【ドゥハウ】

3、実行後に得られる「未来像」などの【ベネフィット】

 

 

こういったノウハウに付随するものが不可欠であり、

時によってはノウハウよりも重要になるのです。

 

 

あなたがこれからセミナーを受講する際には

(特にノウハウを教えるタイプのセミナーなら)

 

 

上記の3点のどの話をしているのかを

絶えず確認しながら整理していくと

理解が立体的になって消化しやすく、

その後の実践がスムーズになるでしょう。

 

 

せっかくお金や時間を費やして

セミナーに参加するなら

少しでも得るものは大きくしたいものです。

 

 

ぜひ試してみて下さい。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

うまいセミナー受講の方法を紹介しましたが

このことはあなたの歯科医院でも広く応用ができます。

 

 

スタッフに手技を教える際にノウハウ以外にも

【マインドセット】【ドゥハウ】【ベネフィット】

を伝えるようにすると理解が深まり

より早く身に付けたり、ミスが少なくなったりします。

 

 

その他にも応用が利くのですが、

「あること」に使うことがおススメです。

 

 

この特に効果が大きい「あること」とは

どんなことでしょうか。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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     ↓

(ここは考える時間です)

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     ↓

     ↓

それでは答えです。

 

 

 

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