ブレイクできないドクターに共通するもっともらしい口癖

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ブレイクできない共通点

自社開催のセミナーでも

あるいは招かれたり、自ら参加したセミナーでも

懇親会があればできる限り参加するようにしています。

 

 

 

講師と個人的に話をするチャンスもありますし、

受講者同士でもいろいろな話が聞けて非常に有益だからです。

 

 

 

先日もあるセミナーの懇親会に参加させてもらいました。

飲食をともにしながらの会話は

親密度も上がり好感度も増します。

 

 

 

そのときに知り合ったドクターは

ある治療に自分なりに研究や工夫を重ねて

患者の満足度も高く安定してきたことを

熱心に語ってくれました。

 

 

 

 

その話を聞いていて、

では、これからはその治療を前面に押し出して

医院経営の方にも力を入れていくのかなと思い、

尋ねてみました。

 

 

 

すると、まだそこまでは動いていないとのこと。

「せっかくなのに勿体ないですよね。」

と言うと

「あんまりそれで儲けようというわけじゃないので…」

という答えが返ってきました。

 

 

 

『ああ、またか…』

 

 

 

これっていわゆる

「ブレイクできないドクターあるある」!

燻っているドクターに共通する、

よくあるパターンです。

 

 

 

セミナーや勉強会に参加されている方でも、

 

「大儲けしたいわけじゃない!」

「患者を助けたくて…」

「医療にお金の話はどうも…」

 

などといって

経済活動をしないままにしている方がいます。

 

 

 

『お金儲けより、理想の実現のため…』

 

 

 

それ自体は結構なことですし、

良いことでもあり、構いません。

 

 

 

しかし、なんとなくそんな感じの

キレイ事っぽいことを言うだけの人や、

目的、目標が曖昧なドクターもいます。

 

 

 

そんなドクターは儲けどころか、余裕もまるでなく

自分のちいさな希望みたいなものも、

実現できていないことが多いものです。

 

 

 

目標、目的を明確にしないままでは、

途中で少しでも困難があると

 

「理想のために頑張るのはつらい…」

「生活のほうが大切だし…」

 

という考えに逃げて、活動停止に陥ります。

 

 

 

理想の実現のためには

お金という要素も必要であるのが現実です。

収益というのは、

提供した価値の一部が帰ってくるものです。

 

 

 

そしてそれを機器や設備に投資して

患者に提供・還元する。

開業して走り出したなら、中途半端は

患者にとっても利が小さくなるものです。

 

 

 

目標・目的を設定し、その実現に向けて

歯科医院を維持し、発展させるためには

変な感情は抜きにして、

ビジネスが回る仕組みを作るべきです。

 

 

 

そして、その仕組みの潤滑油として、

お金のことも考えていく必要があるのです。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

 

歯科医院が回る仕組みやお金に関することで

院長先生が悩むことはだいたい決まっています。

 

 

 

「集患」「売上」「スタッフ」

おおよそこの3つに集約されます。

 

 

 

この内、「集患」「売上」の問題は

『マーケティング』の分野で扱われています。

「スタッフ」の問題は

『マネジメント』の分野になります。

 

 

 

しかし、歯科医院の形態として一般的な

「従業員が3〜5人」の所を含めて

スタッフ10名以下の医院には

『マネジメント』はほとんど必要ありません。

 

 

 

むしろマーケティングを確実に身につけた方が

「スタッフ」の問題は解決しやすくなります。

 

 

 

では、スタッフ10名以下の医院には

『マネジメント』はほとんど必要ない理由は

どんなことでしょうか。

 

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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(ここは考える時間です)

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それでは答えです。

 

 

 

 

 

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