院長先生!あなたはいくら欲しいんですか?

価値観設定

こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

『年商1億円突破したい』

『月商1,000万円売り上げたい』

 

 

院長に話を聞くとこんな目標を

結構な頻度で聞かされます。

 

 

はっきり言って「やれやれ…」です。

また同じ話をしなくてはならないからです。

 

 

売上の目標なら

ユニット数、ドクター、衛生士を増やして

広告宣伝費をかけてそこそこ時間を費やせば

まぁまぁの苦労で到達できます。

 

 

売上だけを上げることは

それほど難しいことではないのです。

 

 

知らないこととはいえ、なぜこうも

皆さん異口同音なことをいうのでしょう。

 

 

勘のいい方はもうおわかりでしょう。

重要なのは『売上』ではなく

『利益』なのだということです。

 

 

もっといえば、

『院長が自由に使えるお金』が十分あれば

利益も売上も無理に膨らませる必要すらないのです。

 

 

歯科医院の院長の『年商1億円』は

サラリーパーソンの『年収1,000万円』と

発言の意味合いは大差ありません。

 

 

  • 何となく余裕の暮らしができそう…
  • 周囲も認めてくれそう…
  • とりあえず安心できそう…

 

 

ITバブルの時の株式公開をした成金社長が

タワーマンションに住んで

フェラーリを乗り回し、

ヘリコプターやクルーザーを購入するのと

根っこの部分は同じです。

 

 

【世間が考える成功を具現化したい】

 

 

それだけのものです。

これで幸せを感じられるのかは

はなはだ疑問です。

 

 

そんな「世間の考える成功」などより、

 

① 自分自身の価値観をはっきりさせる。

 

② そのビジョンを達成できる分だけ

  『院長が自由に使えるお金』を稼ぐと決める。

 

③ 決めた金額が手元に残る可能性が高くなるように

  ビジネスモデルを組み立てる。

 

④ 必要な売上を上げるべく

  PDCAサイクルをまわす。

 

ずっと健康的でモチベーションも

保ちやすいと思いませんか?

 

 

実現できた時の達成感も

他人の価値観に従ったものより

ずっと大きくなるように思うのですが…

 

どうでしょう?

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

あなたは『売上の方程式』というものを

聞いたことがあるでしょうか?

 

 

“近”のセミナーやコンサルティングを

受けたことがある方には

お馴染みのことかもしれません。

 

売上=『患者数』x『患者単価』x『来院頻度』

 

この式で売上は表されます。

 一般的には

 

売上=『客数』x『客単価』x『来店頻度』

 

となるわけです。

この式を具体的に支えているものが

どんなビジネスにもあります。

 

 

歯科医院経営の場合には

3つのもので支えられています。

 

 

1つは【患者】

患者がこなければ売上も立ちません。

 

 

2つ目は【提供する歯科医療の質】

他のビジネスなら「商品」「サービス」となる

『患者(お客)に提供するモノ』です。

 

 

では3つ目の売上を支えるものは

何になるでしょうか。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

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     ↓

     ↓

     ↓

(ここは考える時間です)

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     ↓

     ↓

     ↓

それでは答えです。

 

 

 

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