あなたがプロポーズした時を思い出してみましょう!

プロポーズ

こんにちは、幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武 です。

 

 

この『歯科医院経営成功へのヒミツ戦略』は

歯科医院を経営する院長向けに書いています。

 

 

現在の平均開業年齢は40歳に近づいていますから

今これを読んでいるほとんどの方は

結婚なさっていることでしょう。

 

 

そこで、

歯科医院経営を指南する歯科医師として

あなたにこんな質問をしてみたいと思います。

 

 

 プロポーズのタイミング

 

 

あなたに質問です。

 

 

今日初めて出会った人に

「ぜひ結婚してください!」

といきなりプロポーズして成功する確率…

 

 

まずは無難に挨拶して友だちになり、

友達同士として食事に行き、

連絡を取り合って仲を深める…

 

 

さらに2人で遊びに行ったり、

食事に出かけたりして

 付き合うようになる…

 

 

交際する期間をそれなりに持って、

互いのことを理解した上で

満を持してプロポーズして成功する確率…

 

 

どちらの方が成功する確率が高いでしょうか?

 

 

前世から結ばれていたとか

ちょっと特殊な条件が付加されない限り

確率的には後者ですよね。

 

 

この質問には間違える人はほとんどいません。

出会っていきなりプロポーズをして成功する確率は

ほとんどゼロに等しいのです。

 

 (でも実際にはいきなりプロポーズする方も

結構いるみたいですが…)

 

 

何を言いたいのか?

それは、

 

 

こんな

「出会っていきなりプロポーズ」と

同じようなことが多くの歯科医院で

行われているということです。

 

 

いきなり患者に

「ぜひこの治療を受けてください」

 

 

唐突に患者にたいして、

「このやり方を試してみてください」

 

 

いくら医療従事者の先生と患者の関係でも

これでは患者はあなたの治療を

受ける気にはなりません。

 

 

たとえその治療が素晴らしく、

あなたの技術も確かで

良い結果が大いに期待できてもです。

 

 

 新作の映画の場合も… 

 

いきなり

『本日公開します!ご覧ください』

とは言わないですよね。

 

 

半年以上前から、

「製作発表」「出演者の決定」

から始まり、

 

 

「撮影快調!」「メイキング」

などのニュースや広告宣伝、

 

 

「クランクアップ!」「予告編リリース」

などのプロモーションを経て、

 

 

公開1週間ほど前からの

出演者のテレビ番組出演…

 

 

お客さんの期待を高めるような

活動を積極的にしています。

 

 

あなたの歯科医院ではどうでしょう。

いきなり、もしくは唐突に

『この治療をやりましょう!』

とプロポーズをしていないでしょうか。

 

 

治療を勧める時にはしっかりと

患者の受診したい気持ちを高めてから

提案をするようにすると

 成約する確率は間違いなく上がります。

 

…………………………………………………………………………

 

考えてみましょう

さて、それでは恒例のシンキングタイムです。

 

 

プロポーズまでの話でも映画の公開までの話でも

 

「気持ちを対象に向けさせる」

  ↓

『決心・行動をさせる』

 

という流れであることは変わりありません。

 

 

ということは、

あなたの歯科医院でも

基本的には同じ流れを作ればいいということです。

 

 

では今回のシンキングでは

「気持ちを対象に向けさせる」

簡単な方法について考えてみましょう。

 

 

すぐに思いつくのは

『治療について理解させる・知ってもらう』

ということでしょう。

 

 

しかし、これはあなたの歯科医院でも

やっていることのはずです。

わかりやすい説明を心がけていることでしょう。

 

 

これとは別にもう1つ

「気持ちを対象に向けさせる」

簡単な方法があります。

 

 

どんな方法か考えてみましょう。

 

 

 

せっかくここまで読んだあなたなら

ぜひとも、考えてみてください!

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

(ここは考える時間です)

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

     ↓

それでは答えです。

 

 

 

“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。

https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm

 

 

【直近開催予定のセミナー】

 

➤高額診療の成約率アップや自費率の向上を目指すなら

➤プレゼンテーションシステムやTCを導入するのは

➤この話を聞いてからにして下さい…

 

『高額でも患者から治療をお願いされる3つの秘訣』

 

開催:2017年2月19 (日)  14時〜  東京

 

詳細⇒https://goo.gl/TZsbmp

 

 

 

➤特別開催シークレットセミナー

➤本来上位クライアントのみの案内しかしません。

➤参加者の公募は2年ぶりくらいです。

 

『支配者のルール』

 

開催:2017年2月23 (木)  13時〜  東京

 

詳細⇒近日中

 

 

 

➤10名限定、4回シリーズセミナーの第1弾

➤1回だけ聞いても、全編通して聞いても、

➤歯科医院経営にすぐに役立つTipsを満載

 

『歯科医院経営の重要ポイント1日集中講座』

 

開催:2017年2月26(日)  13時〜  東京

 

詳細⇒https://goo.gl/forms/iJGbSpNIOkFsyZyP2

 

イベントページ⇒https://goo.gl/S5IVpQ

 

 

 

会員限定の無料日刊メルマガで話しています。

ブログの最新記事をあなたのメールに毎日お届けします!

メルマガ登録いただくと、無料プレゼントもありますよ。

 

 ▼無料プレゼント

 

参加費無料 歯科医師向け 動画セミナー

  『間違った3つの常識』

 

毎月10,000人以上のドクターに読まれている

「歯科医院経営専門のブログ」運営者が語る!

 

「いつの間にか身に付いている」

今すぐ正したい間違った常識とは?

 

※メルマガ登録はもちろん無料です。

 

==========================

今回の記事はちょっといいかなと思ったら応援のクリックを!

↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓

  にほんブログ村 病気ブログ 歯科医へ    

 

幸せドクターのサポーター、

歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近  義武

フェイスブックで繋がりませんか?

 

 

Facebookで繋がる事で、このブログの最新情報が

毎日あなたのニュースフィードに届きます!

 

 

※友達申請の際、「ブログ見たよ」とメッセージ送って下さい。

※歯科医師・歯科衛生士・医療従事者さんであれば100%承認します。

*コラボレーションなど“近”に興味のある方も大歓迎です!

 

Facebookを集患ツールとして活用したいと考えている院長先生!

是非一度ご相談下さい。

 

 ▼「お問い合わせ」

    ↓↓↓↓↓↓↓↓

  http://consultant-dentist.com/otoiawase

 ※ 3営業日以内に返信いたします。

無料プレゼント!気づきと学びの動画セミナー

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です