目標も使えなければ意味がない
いよいよ年の瀬ですね。
そろそろ年末年始のお休みに入る方もおいででしょう。
我々歯科医院の院長はまとまった休みがなかなか取れません。
年末年始、GW、お盆、最近はシルバーウィークが
どうにか休める候補に入ってきた感じです。
ゆっくり休んで、プライベートを満喫していただきたいものです。
温泉旅行・海外旅行に行くのもいいでしょう。
お子さんと思いっきり遊ぶのもいいですし、
パートナーとゆったり食事というのもいいでしょう。
そんな中で１つだけ、あなたにやってほしいことがあります。
目標を立てることです。
『あ〜、１年の計は…ってやつね。やってるよ』
という方が多いのもわかっています。
でも今年はやり方を少しだけ変えてみてほしいのです。
３つほどたぶんコレまでとは違うことを
やってほしいので、今日はそのお話をしましょう。
目標を立てる その１ 今年中に考える
ある期間の目標を立てるのに、その期間に入ってから
それをすることが、まずナンセンスです。
目標を立てた直後はモチベーションが上がっていますから
前倒しでスタートを切ることはそれ程負担を感じないはずです。
物事は何でも第１歩目、０→１が一番エネルギーを必要とします。
その一番大変な部分を勢いで処理してしまえば
本番の期間当初から、楽に目標に向かって歩みを進められます。
成果にも近づいているので、
モチベーションも保ちやすいでしょう。
目標を立てる その２ 目標を立てるのはせいぜい４ヶ月分
１年分の計画を立てて
満足に実行実現できた経験がありますか？
“近”には残念ながらありません。
１年間、というスパンが長過ぎてダメです。
目標を立てる際には１年後の自分を想像するのですが、
それが明確に思い描けないことが原因だと考えています。
ならば、もっと短いスパンでと試行錯誤して
落ち着いたのが３〜４ヶ月分、ということです。
目標を立てるのには結構気力を使います。
最低でも丸１日かかります。
なので、先ほどあげた長期の休みを計画立案に使います。
１〜４月分を年末に、５〜８月分をGWに
９〜12月分をお盆に立てます。
忙しい院長でも計画は立てられるようにして
計画倒れの防波堤にしています。
あなたのベストの期間を探るのもいいですが、
まずは、各長期休みの１日利用で４ヶ月分、
コレでお試ししてみて下さい。
目標を立てる その３ 数値目標、結果目標は立てない
例えば、保険診療報酬ウン万点とか、
インプラント植立○○本、あとは
評判のいい歯科医院になるとか、
ランキングサイトでトップ10にはいる…
この類のことを目標にしないでください。
これらは何らかのアクション・行動をした結果であって
結果はあなたには完全にコントロールが出来ないからです。
仮に10人の患者に話をすれば
インプラント２本くらいの植立が成約するとしましょう。
100本植立の結果がほしいのであれば500人の患者と
話をすればかなり近い結果が得られると予想できます。
ならば目標は100本植立という結果ではなく
500人の患者とインプラントに話をするという『行動』を
目標にするべきなのです。
もちろん、500人と話すためには××人の新患が必要…
それにはあれをやってこれをこうして…
となるはずですから、それを目一杯考えるのです。
頭から湯気がでそうなくらいいろいろと考えて、
具体的な行動にまで落とし込むのが目標の立案です。
最低丸１日といった意味はコレです。
こんなことに気をつけながら
『使える』来年の目標を立てて下さい。
さて、それでは恒例のシンキングタイムです。
既にお気づきの方もおいでだろうと思います。
今回の話はよくありがちな
『正月気分で夢を語る』
『１年後はこうだといいなぁ』
みたいなこととは一線を画しています。
それはそれでいいのですが、
その願望に近づくためにはどうしたら良いのか？
こちらの方に主眼をおいています。
実はこういう考え方は
あることにとても良く似ています。
歯科医院でやっている方には
あまりであったことはありませんが
一般企業では採用しているところはあるモノです。
さて、何に似ているのでしょうか？
せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、
いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。
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（ここは考える時間です）
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心から思うわけです。
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これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。
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ありがとうございました。
近 義武
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この記事の執筆者
- (株)120％代表取締役
- こんにちは、近 義武です。
繁盛歯科医院を院長として切り盛りした実績と、マーケティングマニアともいうべき豊富な知識をもとに、歯科医院経営コンサルタントとして院長先生のサポートをしております。経営に役立つ情報を様々な角度からお届けしています。
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