患者生涯価値

歯科医院の売上を伸ばす新定跡&新常識(上)【書き下ろし】

Last Updated on 2021.2.1 by 近 義武

歯科医院経営において、院長それぞれが思い描く金額は違えど
「売上」が一定額以上は必要不可欠ですし、
希望する「売上」をあげたいと思うことはごく普通のことです。

 

そのために経営努力をするわけですが、少なくとも最初に
『患者(特に新規患者)を増やそうとする!』のは
新規開業の場合以外では誤りとなります。

 

まぁ、新規開業の場合でも『患者を増やそうとする!』と同時に
行うべき施策こそが、開業歯科医師が最初に行うべき施策であり、
経営努力なわけです。

 

そしてその施策とは、ズバリ『LTV』の増大であることは
超長期的観点から考えれば明白です。

注 LTV:Life Time value 患者生涯価値
1人の患者が初診として来院したとして期待される
その患者が生涯に渡って歯科医院にもたらす(経済的)価値の総額

 

ではそのLTVを増大させるにはどうすれば良いのかを
さらに掘り下げていくことにしましょう。

この記事の公開は2021年1月31日まで

Last Updated on 2021.2.1 by 近 義武

続きは『ブランドアカデミー Web Basic』
月額有料会員に限定して公開されています。

ご覧の際には下欄にパスワードをご入力の上、『確定』ボタンをクリックしてください。最新のパスワード(BAwb*******)は、『ブランドアカデミー Web Basic』会員に向けて、毎月初にメールにてお送りしておりますのでご確認・ご入力ください。

『ブランドアカデミー Web Basic』内には、このようなコラム500本以上と、セミナー動画50テーマ250本以上がストックされており、現在も増え続けています。新作はもちろん、旧作もローテーションで復活公開しており、コラムは40〜50本、セミナー動画は10テーマ50本以上を常時ご覧いただけます。興味を持たれた方は、この下の『詳細を確認する』ボタンをクリックしてください。お申し込みと決済が完了後に会員用パスワードをご案内します。

関連記事

  1. 甘言ばかりでは信頼されない

    甘言ばかりでは信頼されない【書き下ろし】

  2. 患者の決断は感情から

    患者はあなたの治療を感情で決断する

  3. 違いがなければ価値もない

    「違いがなくて皆と同じ」は「事なかれで無難」な結果を招きはしない

  4. 歯科医院の高収益化

    あなたの歯科医院を高収益化するただ1つの道

  5. 思い込み

    あなたの成功を邪魔する「マインドブロック」を排除しよう

  6. 歯科医院経営の道理

    歯科医院経営に効く3つの道理(前)【書き下ろし】

  7. 刷り込まれている!

    経営がうまくいかないのはマインドコントロールのせい!?【書き下ろし】

  8. cancellation

    深刻化するキャンセル問題!そもそもの発生を抑制する方法とは?【書き下ろ…

Category