2019年6月26日メンテナンスを増やしたい近 義武患者固有の利益であるベネフィットを中心に考えてみようあなたも一度は何処かの誰かに言われたことがないでしょうか? 「患者の立場になって言動をああしろ、こうしろ…」 こんなこと、納得する方も、発言する方も、「あ〜あ…」です。 こんにちは、株式会社120パーセント […]
2019年2月19日患者の気持ちを知りたい近 義武患者はあなたの腕を見込んで来院しているわけじゃないどんなものにも寿命がありますが、 その寿命が訪れるのはいつも突然です。 しかも、最悪のタイミングで、 他のものを道連れにして壊れるのはどうにも納得がいきません。 こんにちは、株式会社120パー […]
2019年2月1日患者を集めたい近 義武患者にあなたから渡す「来院理由」を用意しよう ④患者があなたの歯科医院に最初に来院する理由には 『強弱』があるという話をしています。 これまでに 3つの「弱い理由」、2つの「やや強い理由」、 そして「強い理由」を1つ話しました。 こんにちは […]
2019年1月29日患者を集めたい近 義武患者にあなたから渡す「来院理由」を用意しよう ③患者があなたの歯科医院に最初に来院する理由には強弱があります。 「ロケーション」、「利便性(診療日時)」、「料金・金額・価格」には 『あなた』の歯科医院である必然性がほとんどないですし、 理由として強化することも(中小規 […]
2019年1月26日患者を集めたい近 義武患者にあなたから渡す「来院理由」を用意しよう ②患者に「あなたが最近通院した歯科医院になぜ行ったのか」 を尋ねるアンケートを実施すると、 不動の第1位は「家(または勤務地)から近い」です。 この「ロケーション」は、診療日・診療時間などの「利便性」と同様に […]
2019年1月25日患者を集めたい近 義武患者にあなたから渡す「来院理由」を用意しよう ①『あなたの歯科医院と他の歯科医院の違いはなんですか?』 『あなたの歯科医院の差別化ポイントはどこですか?』 『あなたの歯科医院に“ウリ”となるものはありますか?』 これらの質問はすべえ同じ答えを求めています […]
2018年12月18日歯科経営のコツ近 義武こんな成功を目指すのは間違っている!バグっている成功イメージ7選 ②今も昔も「歯科医院経営の成功」をイメージしないまま 開業をしてしまう院長はかなりの数にのぼります。 開業後、しばらくたって、自医院の業績や 親しいドクターからの伝聞をもとにして 「なんとなく」成功のイメージ […]
2018年12月13日歯科経営のコツ近 義武こんな成功を目指すのは間違っている!バグっている成功イメージ7選 ①あなたが考える「歯科医院経営での成功」とはなんでしょう? 『食べていければそれで良い』なんて考えていることはないですよね。 実際にはどんなイメージを持とうが個人の勝手です。 とはいえ、「それが成功?」と疑問 […]
2018年12月8日患者を集めたい近 義武新患獲得への施策の5つの弱点を認識して効果的な集患を実現しよう(下)みなさん、新患獲得には関心高いですよね。 正直なところ、ちょっと好きすぎです(笑) そのせいで見えなくなっていることも結構あるものなのです。 こんにちは、株式会社120パーセント代表、 小さな歯科医院、クリ […]
2018年12月3日患者を集めたい近 義武新患獲得への施策の5つの弱点を認識して効果的な集患を実現しよう(中)新患獲得は歯科医院を経営していく上では避けては通れません。 常連の患者、顔なじみの患者だけで 現在のあなた歯科医院が十分に採算が取れていたとしても、 そんな彼らもいつかは死亡したり転居、退職などをしたりして あなたの歯科 […]
2018年11月24日患者を集めたい近 義武新患獲得への施策の5つの弱点を認識して効果的な集患を実現しよう(上) ビジネスをする上で「客を集める」ことはごく当たり前のことです。 「集客」と言いますが、我々の業界なら『集患』となります。 現在では歯科医院が集患対策をすることは、珍しくもありませんが、 ほんの […]
2018年6月18日経営者の心構えとは近 義武間違った悩み方にはどんなノウハウもうまく機能しない歯科医院の院長の悩みは だいたい以下の3つに集約されます。 1、患者が少ない 2、金回りに余裕がない 3、良いスタッフがいない こんにちは、株式会社120パーセント代表、 小さな歯科医院、クリニックの集 […]