「望む結果」に到達するための３つのステップ 2/3
“近”の事務所も住まいもそこそこオフィス街に位置しています。
それ故か、キャリングケースを転がしている人に
遭遇することもしばしばあります。
ちょっとした紙媒体の資料を運ぶのにも便利ですし、
かさ張るものの移動にもいいであろうことは理解できます。
しかしあの傍若無人っぷりはどうなんでしょう。
道の真ん中で立ち止まってスマホをいじり出す…
ぶつかりそうになっても知らん顔…
おまけにキャスターの音がうるさすぎる…
個人のマナーと言ってしまえばそれまでですが、
もう少し申し訳なさそうにしても
バチはあたらないんじゃないかと思う日々です。
あのキャリーバックやケースは
元々はキャビンアテンダントの御用達だったのは
有名な話なのでご存知の方は多いでしょう。
しかし、どのようにして
一般の人に広まっていったかはご存知ですか？
今回はそんな話もでてきます。
「どんな歯科医院にするか」を例にして
「望む結果」に到達するための考え方の話でした。
前回のステップ①では
『望む結果』から逆算するコトの重要性をお話しました。
今回はステップ②です。
「望む結果」に到達するための３つのステップ その２
『望む結果』をもたらしてくれる患者を想定する。
前回、「望む結果」を書き出してみた方には
それを見ながら聞いてほしいのですが、
「望む結果」は３〜５つくらいに分類できるはずです。
『お金』『仕事』『人間関係』が代表例です。
これは歯科医師に限らず、どんな人に質問しても
「悩み」「欲求」はこのあたりになることがほとんどです。
我々、院長の場合にあてはめてもほぼ同様です。
『稼ぎ、収入を多く上げること関連』
『好きな診療・充実した診療をすること関連』
『患者orスタッフとの関係を良いものにすること関連』
『その他、あなた独自のこと』
こんな感じで分類できたら、それらを
あなたにとっての重要度によって順位をつけます。
ここからが今回の話のメインとなるところです。
上位１〜２の分類に属している、あなたの『望む結果』を
まずはじっくりと俯瞰的に眺めて下さい。
そして、それらを最大公約数的にもたらしてくれるような
患者像を想定してみてください。
男性？ 女性？
年配者？ 若い？
既婚？ 未婚？
デンタルIQ高い？ 低い？
収入は？
性格は？
悩みは？
・
・
・
より具体的で生き生きとした人物像になればなるほど
「望む結果」に到達しやすくなります。
想像上ですが「特定の人物」が存在するように
細部にわたって想定していきます。
いろいろなタイプの人物を想定したくなりますが
そこを多くても２人、出来れば１人まで絞り込みます。
これが２番目のステップになります。
さて、それでは恒例のシンキングタイムです。
あなたに「望む結果」をもたらしてくれる
「特定の人物」を想定するのも
ぜひやってみて下さい。
１人に絞ることに疑問や不安を感じる方は
冒頭のキャリングケースの話を思い出して下さい。
キャリングバック・ケースの使用は
どのように広まっていったと思いますか？
答えはこうです。
キャビンアテンダント
↓
飛行機移動が多いビジネスマン
↓
○○○○
↓
荷物を運ぶ一般人
こう書くと○○○○は
想像がつきやすいのではないでしょうか？
これ、どんな人が当てはまるでしょう？
せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、
いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。
↓
↓
↓
↓
↓
↓
（ここは考える時間です）
↓
↓
↓
↓
↓
↓
それでは答えです。
“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。
https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
考えてみましたか？
本日はこれにて終了です。
でもお別れの前に・・・
応援、ありがとうございます！
是非クリックして下さい。
↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“近”が深堀して出した答えは
毎日発行している会員限定日刊メルマガ
（登録はこちらから）
https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm
ここで話しています。
答え合わせをしたいと思われたら登録いただき、
確かめてみることをオススメします！
そして
あなたの歯科医院の繁盛と
あなたの成功を真剣に願っています！！
おなじ歯科医師同士、苦労が他人事と思えない分だけ、
報われる日が１日でも早く訪れてほしいと
心から思うわけです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上、参考になったでしょうか。
これまでにも、日常の中から歯科医院経営のヒントを掘り出しています。
「気付き」にまとめておりますので、読み流すと楽しいかもしれません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ありがとうございました。
近 義武
もしあなたに質問・疑問等がありましたら、
遠慮なく“近”までお問い合わせください。
歯科医院の医院長先生が知っておきたい
経営やお金に関する知識やノウハウを
会員限定メルマガの中でお話ししています。
マインドについてもさらに詳しく話していますよ。
コアな話題を配信中です。
興味が湧きましたら登録をして下さいね。
■「会員限定メルマガ登録」
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm
今なら無料動画セミナーをもれなく進呈！
P.S.
会員登録は無料です。
メルマガはいつでもストップできます。
お気軽に登録して下さい。
P.P.S.
歯科医院経営、集患・増患のお手伝いをしています。
先生を信頼してくれる患者さん、
あなたの歯科医院が大好きなお客さん、
仕組みでシッカリ集めていますか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
歯科医師
歯科医院経営アドバイザー
新患獲得・集患増患コーディネーター
ｉｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌ（インテレクチュァル）
代表 近 義武
■「お問い合わせ」
↓↓↓↓↓↓↓↓
https://consultant-dentist.com/otoiawase
※ ３営業日以内に返信いたします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
応援、ありがとうございます！
是非クリックして下さい。
↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料プレゼント！気づきと学びの動画セミナー
・思い描いていた歯科医院とはなんだか違ってしまっている…
・売上は上がっているのに手元にお金が残らない…
・いつも忙しくて時間の余裕がまったくない…
・もっと質のいい患者を相手に診療をしたい…
あなたはそんな悩みを抱えていませんか？その原因はあなたが知らぬ間に刷り込まれた『歯科経営の間違った常識』のせいかもしれません。
もしそうなら、この動画セミナーが大いに役に立つはずです。『常識を正しく上書き』して、歯科医院経営に活用して下さい。