インバウンドマーケティングの中心にはブログ！
こんにちは、株式会社１２０パーセント代表、
小さな歯科医院、クリニックの集患コンサルタント、
歯科医師の 近 義武 です。
歯科医院の集患に
インバウンドマーケティングを活用することについて
連続してお届けしています。
インバウンドマーケティングなら
広告費に際限なくお金が必要になることがありません。
したがって、中小規模の歯科医院でも
資金力のある大規模歯科医院や法人化歯科医院と
ある意味対等に患者にアプローチができます。
また、従来型の歯科医院のホームページでは
患者を集めることには適していません。
あくまでも歯科医院紹介・案内のためものもので
「患者の来院に繋がる仕組み」がないからです。
インバウンドマーケティングではホームページを
患者が悩みや問題を解決したいと思った時に、
そのタイミングに合わせて“見つけられる”ように、
そして“選ばれる”ように様々な工夫をします。
さらにあなたのホームページを中心として、
SNSを活用して様々なコミュニティを連結して
よりたくさんの患者にあなたのホームページを
見つけてもらうようにしていくわけです。
これまでの関連記事はこちら
↓↓ ↓↓ ↓↓
広告宣伝費を抑えて集患する方法(2018/2/8)
SNSを活用した「見つけてもらうマーケティング」(2018/2/10)
おぼろげながらもインバウンドマーケティングの
考え方がわかったところで
いよいよ実践編に移っていきます。
インバウンドマーケティングに必要な準備
簡単にいうとたった３つの準備だけです。
1．集患用のホームページをつくる
2．SNSの専用ページをつくる
3．ホームページとSNSのページをリンクさせる
これだけを準備すれば、
インバウンドマーケティングを始められます。
その後は、患者が必要としている情報を
文章や動画のコンテンツとして
どれだけたくさん作って
それを集患用のホームページ載せられるか、です。
たくさんコンテンツを作ること。
これがインバウンドマーケティングのキモです。
インバウンドマーケティングは、
一気にコンテンツを作って
あとはたまに更新するというものではありません。
毎日とは言わないまでも頻度を高くしてコツコツと、
でもできるだけ簡単に、かつ負荷を小さくしながら
コンテンツを作ってホームページに掲載していきます。
つまり、取り組んでから
すぐに成果がでるものではないのです。
ある程度の期間にわたって
新しいコンテンツを追加し続けていくことで
徐々に成果がでるようになっていくということです。
この「一気」にではなく、「毎日のように」
ということにも意味があります。
大量のコンテンツがすでに用意できていたとしても
毎日小出しにしてく方が効果は早く高く現れます。
成果がでるようになるまでの目安としては
早くて2〜3ヶ月、通常は6ヶ月から1年程度です。
その程度の心積もりは持っておきたいですし、
その後もやや頻度は落としたとしても
コンテンツは作り続けることが大切です。
インバウンドマーケティングで成功したいなら、
できるだけ早く取り組み始めて、
上手くいくまで続けていくことが最大のコツです。
インバウンドに最適なのはブログ
インバウンドマーケティングで成功したいなら
集患用のホームページには
大量のコンテンツを掲載する必要があります。
コンテンツとは、患者が必要としている情報を
文章や動画、音声、静止画などで
まとめたもの・説明したもののことです。
インバウンドマーケティングに成功している歯科医院は、
・最新の治療に関連した歯科業界情報
・患者が知りたい情報をまとめた記事
・患者の疑問を解消するための動画
・知っておくと役立つ歯科の知識を解説したウェブセミナー
・専門家へのインタビューをまとめた音声
などなどのコンテンツを大量に
インターネット上で公開しています。
コンテンツがたくさんあればあるほど、
ネット検索で『見つけられる』可能性が
高くなるからです。
そして、その大量のコンテンツを
掲載するツールとして
最もおすすめしたいのがブログです。
「ブログ型のホームページを作る」
ということなのですが、
現在運用しているホームページや
従来型のホームページと区別する意味で
集患用のブログ型のホームページを
『ブログサイト』と呼んでいきます。
「いまさらブログ？」
と思うかもしれませんが、
数ある情報発信のためのツールの中で
最も優れた方法の一つが “ブログ”です。
この集患用のブログサイトを
従来型のホームページとは別に作ることが
インバウンドマーケティングとしてはベストです。
ブログサイトを別に作る理由
ここまでの話を聞いて
現在運用しているホームページに
ブログ機能を組み入れるとか、
歯科医院紹介・案内もブログも兼ね備えた
ホームページを作成すれば良いのでは？
と思うかもしれません。
大量のコンテンツを発信することを
ブログを活用して実現するという点では
間違った方法ではありません。
ただし、ブログを活用するベターな方法ではありますが
ベストな方法ではないのです。
その理由は次の機会に話すことにしましょう。
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考えてみましょう
さて、それでは恒例のシンキングタイムです。
ブログを使いましょう！
と提案すると必ず返ってくる話題があります。
『文章書きは嫌い・イヤだ！』
というものです。
それに対しての“近”の回答も
完全に定型化しています。
別に難しくもなんともないことを
してもらうだけなのですが
どんなことでしょう。
せっかくここまで読んだあなたなら
ぜひとも、考えてみてください！
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（ここは考える時間です）
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それでは答えです。
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