コンセプトの重要性
もしあなたが分院展開の新規開設や買収を考えているなら
開設物件の取得費用・使用費用は重要なファクターです。
テナントであれば取得費用は権利金とか敷金、
使用費用は月々の賃貸料ということになります。
土地付き開設であれば前者は土地購入費と建物建築費、
後者は借入金の返済費用の一部となります。
テナント開業・土地付き開業、どちらを選択するにしても
取得費用・使用費用は都市部の方が郊外よりも高額になります。
これらの費用は歯科医院に患者さんが来ようが来まいが、
収益が上がろうが上がるまいが発生します。
いわゆる「固定費」というものです。
歯科医院にとって、固定費は低ければ低いほど
経営が安定しやすく、有利となります。
保険中心、自費中心
ここで考えてほしいことがあります。
あなたが開設しようとしている歯科医院は
保険診療と自費診療をどのくらいの割合に
するつもりなのか？ についてです。
もしあなたが保険診療中心で開業するつもりなら、
都市部でやるメリットは少なくなります。
なぜなら、都市部で開業した際の固定費は高いのに
保険点数は一律だからです。
さらに、ベッドタウンや住宅地のような
「生活圏」の方が患者さんのリピート率・定着率は
高い傾向にあります。
コンセプトを決めよう
このように、診療哲学・ポリシー・コンセプトなどが
具体的に決まってくると、開設場所も
あなたにふさわしい条件が徐々に絞られてくるのです。
歯科医院開設が初めてではないものとして話しますが、
新医院のコンセプトの考え方も２つあります。
１つはこれまであなたが経営してきた医院と
ほぼ同じようなコンセプトにするものです。
メリットは培ってきたノウハウを活かせること、
材料などのまとめ仕入れによる
コスト削減が見込めることです。
デメリットは経済情勢、社会情勢によっては
共倒れになる可能性があるということです。
もう１つは違うコンセプトにするもの。
これまでが保険中心なら新規医院は自費中心とか
若いファミリー向けに対して高齢者・訪問中心などです。
メリットはリスクヘッジです。経済情勢、社会情勢に
それなりの変化があっても新旧両院が補完的に働いて
カバーし合うことが期待できます。
デメリットは未知の分野になるので試行錯誤が必要。
早期に正解を見つけられないと
ずるずる赤字の垂れ流しになる危険性があることです。
コンセプトによってそれに連なる方策が
大きく変わってくるのがおわかりいただけたでしょうか？
歯科医院経営は細かいノウハウよりもむしろこうした
根源的なコンセプト設定によるところが大きいのです。
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さて、それでは恒例のシンキングタイムです。
コンセプト設定は最終的には
人生観や価値観に繋がっていきます。
開業を目指すドクターとあなたとでは
まったく同じ状況・環境におかれていたとしても
出てくるコンセプトはかなり違うものになります。
そう考えるとコンセプトに対して
あるアプローチをしなければならないとわかります。
ではそのアプローチとはどんなことでしょうか？
せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、
いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。
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（ここは考える時間です）
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ありがとうございました。
近 義武
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