ブログやメルマガで集患を考える時の５つの間違い 5/5
集患できるブログやメルマガを持つなら、
「費用」「時間」「手間」のどれかを費やさねばなりません。
決して「簡単で知識も費用もいらない」ではないのです。
そして次に『コンセプト』を考えます。
記事の内容などにブレない芯を作り、
さらにそれを熱烈に歓迎してくれる
『理想の患者』を決めます。
ここまできたらあと一息です。さて何をしましょう？
SEO対策として、キーワードを意識した記事を書く？
それとも記事のタイトルをインパクトあるものにする？
間違ってはいませんが、違います。
ブログやメルマガで集患を考える時の間違い⑤
１つの記事にはテーマは１つだけにする
あなたも“近”も歯科医師です。
患者から見れば、歯科医療に関してのエキスパートです。
“近”は歯科医師としては平凡で大したことがないので
歯科医学的知識の量としてはあなたの方が多いでしょう。
そんなあなたは患者に言いたいこともたくさんあるはずです。
あれもこれも入れて盛り沢山の記事にしたくなります。
“近”でもそうなので気持ちはよくわかります。
わかりますが、そうしてはいけないのです。
ブログやメルマガとして書く際には
１つの記事で言いたいことはたった１つにすることです。
理由は単純です。患者がついてこられないからです。
そもそもブログやメルマガの読者は患者です。
医学の基礎知識はありません。
我々とどこが最も違うのでしょうか？
それは膨大な数の『定義された医学用語』を
頭の中にインプットしているかどうかです。
たとえば「炎症」と聞くと
あなたは何を思い浮かべるでしょうか？
“近”なら「発赤」「主張」や「水分の凝集」など
関連した用語がブワァーっと浮かびます。
それらもまた定義されている言葉の群れです。
そうやって知識をいつでも引き出しながら、
簡潔で短いセンテンスで正確な情報のやり取りが
歯科医師同士なら可能なのです。
熱心に勉強をしているドクター程、
書籍に触れたりセミナーに参加したりしています。
そこでは今言ったような情報伝達・交換・講義が行われています。
簡単な会話も全てこうです、非常に楽なのです。
患者相手ではこうは行きません。
１つ１つの医学用語をあいまいで長ったらしい説明に
置き換えながら話さなければなりません。
手短には済ませられないのです。
これが「患者がついてこられない」ということの真意です。
患者にそれなりのレベルで理解させることが
どれだけ面倒で大変かが実感できたでしょうか？
実感できたなら話は簡単です。
１つの記事にはテーマは１つにして、
内容についてはあなたが十分に噛み砕く、ということです。
そこまで意識した記事を載せているドクターは
ほんの一摘みです。
大変ではありますが、実現不可能ではありません。
実現できればあなたの記事は患者にとって
非常に魅力的なものになり、
しかも真似がされにくい状態となります。
さて、それでは恒例のシンキングタイムです。
我々歯科医師に対しての注意事項としてよく言われる
「専門用語を使わない」という意味はこういうコトなのです。
しかし、実際にはここまでやったとしても
患者にはほとんどできない「あること」があります。
ブログやメルマガを患者に読んでもらう
本当の目標の１つでもあります。
これを実現する可能性を高めるためにも
記事のテーマを１つにして下さいと話しています。
さて患者にはなかなかできない、この「あること」とは
どんなことでしょうか？
せっかくここまで読んだあなたにはぜひとも、
いろいろと、考えてみてほしいなぁ・・・と思っています。
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（ここは考える時間です）
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ありがとうございました。
近 義武
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