歯科医院の院長が勉強したことを成果につなげる方法 ②
こんにちは、幸せドクターのサポーター、
歯科医師×クリニック経営アドバイザーの 近 義武 です。
【ステージや売上によって勉強方法が違う】
という話をしています。
歯学部の学生と歯科医師の勉強法が同じ、
ということはあり得ません。
勤務医には勤務医の、開業医には開業医の
問題や課題があります。
ならば、ステージや売上別に
勉強のやり方があるということなのです。
勤務医時代までなら『開業する』という
大目標が共通していますから多少の差はあっても
大筋では勉強法にも差はありません。
しかし、開業してからはそうはいかなくなります。
開業時の借入金の大きさや月々のリースの多寡などによって
個人差が大きくなりますが、
『売上』が勉強のやり方に影響してきます。
生活費を含めた自分の使えるお金が
500〜600万円くらいになるまでは
売上を上げることが最優先になります。
開業医のステージとしては
とりあえずご飯が食べられる水準と考えてください。
借入金の返済額は収入の1/3程度にするのが
基本となりますから、ざっくりですが、
税込みの収入 1,000万円
借入金返済 360万円
使えるお金 640万円
640万円の中から
税金や保険料なども支払いますから
それほど余裕のある稼ぎとはいえないでしょう。
院長の利益を売上の30%とすれば
『税込みの収入 1,000万円』
に必要な売上は約3,300万円…
利益率が25%なら4,000万円…
ということになります。
歯科医院経営というビジネスモデルは
実際に自分の使えるお金が見えにくいことは確かですが
全く見えないというわけではありません。
自分の使えるお金を把握した上で
かつかつでもご飯が食べられる状況まで
早く売上をアップするしかないのです。
ビジネス的にもですが、歯科医師人生においてもです。
食べられるようにならなければ
せっかくリスクをとって
開業している価値はありません。
ですから、第一段階としては
最低でもこの水準まで
売上をあげなくてはなりません。
働き過ぎだろうが何だろうが、
プライベートの時間がなくなろうが、
とにかく食ってはいける
という状態にもっていく必要があります。
はっきりいうとこの段階は
勉強というより根性です。
経営者は24時間働いても
誰からも文句をいわれません。
食えなければ有効な手も打てません。
使えるリソースはあなたの肉体と
時間だけだと思ってやるしかないのです。
ここまで来て初めて
『利益を増やしながら仕事の時間を減らしていく』
という活動に転換していくわけです。
そのために必要なのはどんな勉強か？
答えはシンプルです。
それは…
（続く）
…………………………………………………………………………
考えてみましょう
さて、それでは恒例のシンキングタイムです。
今回は「根性論」的な話になりましたが、
“近”はこの手の話をほとんどしません。
３つほど理由があります。
１、根性論が好きではない。
必要があれば話さないことはないのですが、
好みではありません。
２、“近”が話さなくても誰かが話せる。
他のコンサルタントが話せることで
何も代わり映えがしないものを提供する価値を
“近”はほとんど感じません。
３、○○をしている
３番目の理由は“近”があることを
行っているからです。
この行っているあることとはどんなことでしょうか。
せっかくここまで読んだあなたなら
ぜひとも、考えてみてください！
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（ここは考える時間です）
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それでは答えです。
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